Enpresa txiki eta ertainak dira Gipuzkoako ekonomiaren bizkarrezurra eta, gero eta gehiago, baita nazioarteko eragile garrantzitsuenetakoak ere. Hori aintzat hartuta, Gipuzkoako Ganberak eta Gipuzkoako Foru Aldundiak lankidetza hitzarmena berritu dute, lurraldeko enpresa txiki eta ertainen nazioartekotzea eta lehiakortasuna indartzen jarraitzeko helburuarekin. Hitzarmen horrek aliantza instituzional bat finkatzen du, Aldundiaren ikuspegi estrategikoa eta bultzada finantzarioa esperientzia teknikoarekin eta Ganberak eskaintzen dituen enpresekiko harreman zuzenarekin konbinatzen dituena. Helburua argia da: Gipuzkoako ETEei nazioarteko merkatuetara irteten laguntzea, helmugak dibertsifikatzen, arriskuak murrizten eta gero eta aldakorragoa den testuinguru global batean beren lehia posizioa indartzen lagunduz.
Javier Ayalak, Gipuzkoako Ganberako Nazioarteko Garapen eta Lehiakortasuneko zuzendariak, nabarmendu du nazioartekotze prozesua asko garatu dela azken urteotan: "Enpresa horietako asko unean-unean esportatzetik ikuspegi globala izatera igaro dira, merkataritza sareak garatuta, filialak sortuta edo atzerrian produkzio zentroak ezarrita". Makina-erreminta, automobilgintza edo elikadura bezalako sektoreak oso zorrotzak diren merkatuetan lehiatzeko gai diren erreferente gisa finkatu dira.
Javier Ayala (Gipuzkoako Ganbera): "ETE asko unean-unean esportatzetik ikuspegi globala izatera igaro dira, merkataritza sareak garatuta, filialak sortuta edo atzerrian produkzio zentroekin ezarrita"
Amaia Arregi, Gipuzkoako Foru Aldundiko Ekonomia Sustapenerako zuzendaria, bat dator ikuspegi positibo horrekin, eta Gipuzkoako enpresa txiki eta ertainen prestakuntza azpimarratu du: "Iruditzen zait enpresa txiki eta ertainak prestatuta daudela kanpora joateko. Euren zabalkundea egiteko oinarri on bat dute”.
Ziurgabetasunak eta gako estrategikoak nazioartekotze prozesuan
Nazioartekotze prozesuak kezka ugari sortzen ditu. Ayalak enpresa txikien artean behin eta berriz agertzen diren hainbat identifikatzen ditu: "Lehenengoa erabakiak hartzeko informazio fidagarria jasotzea da; beste bat, erosketa erabakitzailearekin harremanetan jartzea; eta hirugarrena, helmugako merkatuari heltzeko talenturik eza da". Horrez gain, zalantzak daude lege, logistika eta kultura alderdiei buruz, edo laguntza publikoak eskuratzeari buruz.
Testuinguru horretan, berrikuntza eta digitalizazioa funtsezko faktore bihurtzen dira. Gainera, enpresek arreta berezia jarri behar dute joera globaletan. Arregik argi eta garbi laburbildu du: "Mundua aldatzen ari da. Etengabeko eraldaketan gaude, eta berrikuntza guztiz beharrezkoa da enpresek lehiakorrak izaten jarraitzeko".
Zentzu horretan, Gipuzkoako Ganberaren eta Foru Aldundiaren arteko lankidetza funtsezkoa da aldaketei aurrea hartzeko eta enpresei erantzun eraginkorrak emateko. "Aurre hartzea eta elkarlana guztiz garrantzitsuak dira; indarrak batuz urrutiago iritsi gaitezke", adierazi du Arregik.
Amaia Arregi (GFA): "Aurre hartzea eta elkarlana guztiz garrantzitsuak dira; indarrak batuz urrutiago iritsi gaitezke"
Ganberatik Ayalak nabarmendu du koordinazio horrek aukera ematen duela bikoizteak saihesteko eta baliabideak enpresa sarearen benetako beharretara egokitzeko: "Aldundiak ildo estrategikoak eta finantzaketakoak zehaztu eta bultzatzen ditu, eta Ganberak, berriz, enpresei aholkularitza eta jarraipen zuzena egiten die". Ikuspegi osagarri horrek nazioartekotze politiken eragina indartzen du.
Merkatuak dibertsifikatzeko estrategiak eta programak
Aldundiak nazioartekotzeko laguntza espezifikoen hainbat ildo bultzatu ohi ditu, eta 2025ean birformulatu egin dira, egungo beharretara hobeto egokitzeko. Baina, finantzaketaz gain, Ekonomia Sustapeneko zuzendariak laguntza espezializatuaren garrantzia azpimarratu du: "Nazioartekotzeak planifikazio oso indartsua eskatzen du, eta hor Ganberarekin dugun hitzarmenak funtsezko papera du".
Ganberako zerbitzu baloratuenen artean, nabarmenduenetako bat da Argibide. Kanpo merkataritzari buruzko 300 kontsulta inguru hartzen ditu urtean. Horrekin batera Gipuzkoa-Sarbideanek merkatuak eta sarrera estrategiak zehazten laguntzen du. Nazioarteko digitalizazioari laguntzeko programak eta misio komertzialak ere azpimarratzekoak dira, hala nola udan Mexikora egindakoa, Ameriketako Estatu Batuetako merkatuan sartzeko ate gisa sortua.
Javier Ayala (Ganbera): "Nazioartekotzea ez da soilik hazteko aukera bat; bizirauteko estrategia bat da"
"Enpresa asko merkatu berrietara sartu dira, bezero berriak lortu dituzte edo aliantza estrategikoak ezarri dituzte", azaldu du Ayalak. Enpresa batzuk kanpoan ezartzeko urratsa ere egin dute logistika edo ekoizpen zentroekin. Gainera, nazioartekotze prozesuak berak barne hobekuntzak bultzatzen ditu: berrikuntza handiagoa, malgutasuna eta pentsamolde irekiagoa.
Aurrea hartzea eta lankidetza
Datozen urteei begira, ikuspegia argia da: nazioarteko merkatuen bilakaerara egokitzen jarraitzea. "Merkatuen eboluzioak berak esango digu nora joan behar dugun", dio Arregik, eta berrikuntza, jasangarritasuna eta lankidetza erakundeen babesaren zutabeak izaten jarraituko dutela azpimarratu du. Ganberarekin partekatutako plan estrategikoak esportazio oinarria zabaltzea eta enpresa txikien eta ertainen nazioarteko proiekzioa sendotzea aurreikusi du.
Bi erakundeen azken mezua argia eta zuzena da. Ganberakoak mahaigaineratu duenez, "nazioartekotzea ez da soilik hazteko aukera bat; bizirauteko estrategia bat da", gero eta lehiakorragoa eta ziurgabea den testuinguru global batean. Aldundikoak enpresei bide hori bakarka ez egiteko aholkatzen die eta eskura dauden baliabideetan oinarritzeko: "Bakarrik beti zailagoa da; horregatik garrantzitsua da erakundeekin eta beste enpresekin elkarlanean aritzea".
Amaia Arregi (GFA): "[Datozen urteetan] merkatuen eboluzioak berak esango digu nora joan behar dugun"
Esperientziak erakutsi du laguntza teknikoak, beste enpresa batzuekiko ezagutza trukeak eta erakundeen babesak arriskuak murrizten dituztela, eta erabakiak hartzea errazten dutela. Ondo planifikatutako estrategiarekin, berrikuntzan eta lankidetzan oinarrituta, nazioartekotzea hazkunde bide gisa aurkezteaz gain, Gipuzkoako enpresa sarearen lehiakortasuna eta iraunkortasuna epe luzera indartzeko funtsezko palanka ere izan liteke.