Emakumeoi zergatik kostatzen zaigu hainbeste saltzea?
2025eko uztailaren 3a
"Nik ez dakit saltzen". Zenbat aldiz entzun dugu esaldi hori emakumeen ahotik? Urteak daramatzat komunikazioan eta marketinean lanean, enpresekin, profesionalekin eta sortzaileekin, eta argi ikusi dut: emakume askori kosta egiten zaigu gure proiektuak saltzea, gure balioa erakustea. Zergatik? Bada garaia hausnartzeko, eta batez ere, egoera iraultzeko. Kontua ez da soilik dirua irabaztea, baizik eta gure ideiak mundura zabaltzea, gure inpaktua handitzea. Gure lana aitortzea eta baloratzea, azken finean.
Uste dut hainbat faktorek eragiten dutela. Lehenik, gizarteak inposatutako rolak. Emakumeoi, txikitatik, "atseginak" izatea, besteei laguntzea eta apalak izatea eskatzen digute. Salmentak, ordea, agresibitatea eskatzen duela dirudi, eta hori ez dator bat gure rol tradizionalekin. Horrek, auto-konfiantza falta handiagoa eragiten du, zirkulu bitxi batean sartuz. Are gehiago, sarri entzun behar izaten ditugu komentario sexistak, gure gaitasunak zalantzan jartzen dituztenak.
Bigarrenik, auto-konfiantza falta. Askotan, gure gaitasunak gutxiesten ditugu, eta beldur gara porrot egiteko edo "astunak" izateko. "Nork erosiko dit hau?" galdetzen diogu geure buruari, gure benetako balioa kontuan hartu gabe. Eta askotan, prezio baxuagoak jartzen ditugu, gure lana gutxietsiz. Auto-exijentzia handiegia dugu, eta horrek paralizatu egiten gaitu. "Auto-regateo" borroka batean murgiltzen gara.
Hirugarrenik, ez ditugu salmenta teknikak ezagutzen. Ez digute irakatsi nola saldu, nola negoziatu, nola gure balioa erakutsi. Eta hori, jakina, eragozpen handia da. Gainera, askotan, sare maskulinoetan sartzea kostatzen zaigu, eta horrek aukera berriak aurkitzea zailtzen du.
EmakumeEkin elkartean, egunero ikusten dugu emakume ekintzaile asko talentu handikoak direla, baina salmentak trabak jartzen dizkiela. Horregatik, garrantzitsua da sareak sortzea, elkarri laguntzea eta ikastea. Gure elkartean, tailerrak, tutoretza saioak eta bestelako ekintzak antolatzen ditugu, emakumeek salmenta teknikak ikasi eta auto-konfiantza berreskuratzeko. Ikasi dugu salmenta ez dela engainatzea, baizik eta beste pertsona bati gure produktu edo zerbitzuak eskaintzea, haren bizitza hobetzeko asmoz. Salmenta, finean, harreman bat da, konfiantza sortzea eta balioa eskaintzea. Behar bati erantzuna ematea.
Beraz, utzi diezaiogun "nik ez dakit saltzen" esaldiari. Ikas dezagun, praktikatu eta ausartu gaitezen. Gogoratu, gure proiektuak munduari eskaintzea gure eskubidea eta betebeharra dela. Gure ahotsa entzun dadila!
Animatu zaitezte beste emakume ekintzaileekin konektatzera, esperientziak partekatzera eta elkarrekin haztera. Indartsuagoak gara elkarrekin. Eta saldu, emakume!
Erakutsi munduari zer egiteko gai zaren!